黑龙江森工森林食品集团董事长张晓华(右)在直播间成了带货“主播”。

“电商主播”在防疫期间爆红，“直播带货”作为一种线上新型消费越来越受人们尤其是年轻人的青睐，为中国数字经济新业态的发展注入新动力。政府工作报告中提到，电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用，要继续出台支持政策，全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。对于作为农业大省的黑龙江来说，直播带货为农产品销售找到新出路，成为农业转型新引擎。

会场热议

农民应做直播带货“主角”

我省全国人大代表、海伦市向秋蔬菜农民种植合作社理事长高向秋说：“直播带货不再是‘高大上’的新鲜事儿，它就在我们农民身边，为我们的农副产品打开了一个新的销售渠道。”高向秋举例说，海伦市共荣乡就有四五个年轻人直播卖“笨鸡蛋”。过去农民拎筐上街售卖，一个“笨鸡蛋”卖1元钱，现在通过直播带货，能卖到1.5元，不但省去了店铺和人力成本，产品还能卖上好价钱，广大农民都对直播带货这种销售渠道非常认可。

然而，要想通过直播将家门口的农副产品卖出去，还有很多工作要做。高向秋建议，政府通过政策引导、典型带动，让广大农民充分认识直播带货这种新的销售方式，从而在思想上更加解放，在行动上更加积极，努力通过直播带货打开新的市场空间。此外，还应加大对直播带货的培训力度，让广大农民不仅成为“看客”，更应成为直播带货的“主角”。尤其应该带领农民朋友去直播带货做得好的“网红”那里，进行现场教学，掌握直播带货的方法，激发他们通过直播带货模式拓宽销售渠道的信心，从而得到实实在在的收益。

企业要适应消费者新购物习惯

翟清斌代表是黑龙江龙蛙农业发展股份有限公司的董事长，对于“直播带货”，他深有感触：“时代在进步，购物方式也在改变，现在直播带货是行业热门。今年4月，公司设立了直播部门，通过直播形式把龙江农产品销往全国。”

翟清斌说，近年来，随着人们购物习惯发生变化，企业把销售渠道从线上转移到电商，再从电商转移到直播营销。企业已经与多个网红工会对接，网红工会不仅拥有数量众多的网红资源，网红直播平台也比较多元化，准备在抖音、快手、淘宝等多个直播平台“线上卖货”。

“直播带货通过直播间下单、线下送货，实现了消费者与商品在线见面、消费者与商家不见面式购物，满足了消费者不出门购物的需求，具有安全、快捷、方便等特点。”翟清斌说，同时通过“网红效应”，利用直播带货农产品的销售方式，有助于缓解部分农产品的滞销问题。

对于新兴的直播带货销售方式，翟清斌表示，如今80后、90后已经占据消费市场的主体，直播带货也成为未来购物的新趋势，企业为了更好地发展，就应该去迎合市场，去适应消费者的购物习惯。“直播带货给企业的改变是很大的，企业从原来简单的订单发货，到如今的接单、客服、售后为一体的线上销售模式;原来是大型物流成吨发货，到如今的‘一件代发’，企业的经营模式也在发生改变。”翟清斌说。(记者王玮 吴玉玺)

编辑：杨味  审编：木易